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硬質合金工具被喻為“工業的牙齒”，是一類廣泛應用于各先進制造領域的加工工具材料，也是一種工業耗材。我國是鎢資源大國，硬質合金產量居世界首位，然而，硬質合金最關鍵、最復雜的生產設備——壓力燒結爐，其制造技術在十多年前卻還牢牢掌握在德、美、日三國手中。

在中外管理傳媒發起的第五屆“中國制造隱形冠軍”評選中，有這樣一家企業，它打破了西方的技術壁壘，并在短短數年時間里，做到了硬質合金領域壓力燒結裝備市場占有率全國第一，它就是株洲瑞德爾智能裝備有限公司（以下簡稱“瑞德爾”）。

瑞德爾于2011年成立，是一家從事熱工裝備研發、制造的高新技術企業。公司致力于先進材料生產裝備與工藝的研究與探索，其核心產品正是壓力燒結爐。

借力產業鏈發展壯大

燒結是指把粉末壓坯經高溫轉變為致密體的工藝過程，是硬質合金生產過程中最關鍵的一個步驟。由于燒結工序產生的廢品一般無法通過后續工序進行處理，所以其生產設備的選擇對燒結產品的微觀組織和性能有著決定性的影響。

隨著硬質合金工藝的發展，傳統的真空燒結技術已經無法滿足先進工藝的要求，而采用壓力燒結爐生產出的硬質合金產品，致密化程度更高，燒結晶粒更細，組織結構更均勻，抗彎強度有明顯的提升。尤其對于細顆粒度粉末，燒結出來的產品優勢更加明顯，但是優良的性能伴隨的是高昂的售價。以一臺德國某公司量產型6兆帕壓力燒結爐為例，2010年前后市場售價在110萬歐元以上。國內硬質合金企業為此每年從德國進口相關設備高達數億元，嚴重制約了我國硬質合金工業的發展。

2011年，時任某冶金設備廠技術專家的李應新在湖南株洲創辦了瑞德爾，區別于其他熱工裝備生產企業，瑞德爾實施差異化戰略，將目標緊盯硬質合金市場，將壓力燒結爐這一高技術含量、高附加值裝備作為核心產品，力爭實現國產化替代。2012年，瑞德爾研發的第一臺壓力燒結爐下線。雖然只能達到2兆帕壓力，但在產品的性能和自動化程度均達到了較高水平，因此迅速在株洲本地的硬質合金生產企業推廣開來。

湖南株洲是我國硬質合金工業的搖籃，早在新中國“一五”時期，就奠定了我國硬質合金的工業基礎，發展至今，已成為全球最大的硬質合金產業集群，規模優勢明顯。“株洲擁有200多家硬質合金生產企業，這就給我們打下了一個良好的市場基礎，只要把產品做好，把服務做到位，就不怕沒客戶。”李應新說。“日本京瓷就是通過國內的硬質合金合作廠商，了解到我們的產品，然后經過長達半年的考察，2015年與我們達成合作。”

事實上瑞德爾的客戶，幾乎都是主動找上門來的。依附于株洲本地完備的硬質合金產業鏈，瑞德爾在硬質合金圈內的知名度迅速提升，在銷售端達到事半功倍的效果，因此可以將工作重心投入到技術研發和產品質量上來。在技術交流上，瑞德爾與多家下游企業形成了緊密的合作關系，可以更精準地了解客戶需求，從而解決生產中的痛點問題。

隨著技術的積累和不斷研發嘗試，瑞德爾開始生產更高壓力的燒結爐，設備自動化程度也越來越高。2017年，瑞德爾10兆帕壓力燒結爐研發成功，實現了該領域國際先進水平。“瑞德爾設備的各項技術指標，都已達到國際一流水平，甚至在部分技術指標以及設備智能化程度上，我們已處于領先地位。”李應新介紹道。

占領國內市場

中國是硬質合金生產大國，據統計，2021年我國硬質合金產量約為5.2萬噸，占全球產量的55%。因此任何一種硬質合金生產裝備占領中國市場，則同時意味著在全球也將占有一席之地。彼時兩家德國公司占據著國內幾乎所有頭部硬質合金企業90%以上壓力燒結爐的市場份額。

2018年對于我國硬質合金行業而言是一個分水嶺，這一年，由于美國挑起對華貿易戰，國內各行各業都面臨著迫切的產業安全問題。而硬質合金關鍵技術裝備之一的壓力燒結爐國產化替代成為我國硬質合金龍頭企業——株洲硬質合金集團有限公司不得不面對的問題，然而瑞德爾早已為其準備好了答案。

此后瑞德爾壓力燒結爐大量裝備株硬集團。其他頭部企業也緊隨其后，采用瑞德爾裝備完成國產化替代。隨著我國硬質合金工業步入高速增長期，國內燒結裝備需求量持續擴大，瑞德爾迎來了業務爆發期。但迫于產能受限，瑞德爾無法滿足全部市場需求。2021年初，瑞德爾遷入新園區——瑞德爾科技園。同年，公司產能和銷量雙雙增長了近一倍，瑞德爾壓力燒結爐也被評為“湖南省制造業單項冠軍產品”，成為名副其實的行業領頭羊。

是什么原因使瑞德爾能夠擊敗德國競爭對手？

價格，但絕不僅僅是價格。

“瑞德爾燒結爐售價僅為德國品牌的一半左右，但更低的價格不意味著在性能上的妥協。燒結爐并不是一個價格敏感型商品，客戶更關注的是設備投資的長期效益。畢竟每爐的硬質合金的原料成本非常高，如果燒結出來的廢品率高，或者因設備故障導致整爐產品報廢，那么后期的開銷可能會更大。”李應新介紹說，“我們堅持非核心零部件國產化，這樣既能保證設備性能和質量，又能極大降低制造成本，這才是我們產品性價比高的關鍵原因。隨著我國制造業水平的整體提高，瑞德爾產品的國產化率和價格優勢還會進一步提升。”

瑞德爾每年的研發投入保持同類型企業較高的水平。公司引進一批高水平技術人員，研發人員占比超過25%，并和中南大學等多所高校開展多項技術合作。公司擁有80余項自主知識產權，主持起草國家和行業標準兩項。除此之外，因為地理優勢，瑞德爾相比德國公司，可實現更短的交貨期，以及更快捷、優質的服務。

如今，瑞德爾壓力燒結爐不僅遍布全國各大硬質合金廠商，還遠銷歐盟、美國、俄羅斯、日本、烏克蘭、韓國、越南等海外市場。2022年，瑞德爾獲得國家級專精特新重點“小巨人”企業稱號。

目標海外，追逐藍海

我國是世界上最大的硬質合金生產國，同時也是最大的消費國。根據權威預測，未來5年我國硬質合金需求量仍會逐年穩步增長，尤其是在切削加工領域，高端產品需求強烈，我國硬質合金產業依然擁有良好的發展前景。這也為瑞德爾提供了一個穩定的市場基礎。保守估計未來還有5年的紅利期。

“但最終市場會迎來一個增長拐點，因此，瑞德爾也在積極嘗試在其他技術領域開拓市場。”瑞德爾戰略部部長金星宇說，“近兩年瑞德爾壓力燒結爐在氮化硅陶瓷領域開辟了新的賽道，未來應用于該領域的壓力燒結爐市場體量或將遠超過硬質合金行業，今后也將成為瑞德爾的市場戰略重心。”

不僅如此，瑞德爾還在硬質合金產業后端涂層技術進行研發，利用這項技術，可以在硬質合金工具的表面沉積一層硬質化薄膜，從而大大提高工具的硬度、耐磨性、耐腐蝕性及使用壽命。該技術長期以來掌握在兩家瑞士公司手中，2022年7月，瑞德爾首臺CVD涂層爐成功下線。“就像我們公司名字一樣，瑞士、德國不過如此而（爾）已”李應新開玩笑道。

除了發展新的技術領域，瑞德爾也將海外市場作為新的增長點，落實國內、國際“雙循環”市場戰略，著力將瑞德爾打造成為國際化知名品牌。

企業的成功，離不開天時、地利、人和，瑞德爾在短短十年，做到了行業第一，很好地詮釋了這一點。作為一家年輕的企業，敢與歐洲頂尖企業一爭高低，其氣魄何其壯也！

　　　　　　　　　　　　　　　　轉載自《中外管理》2022.12.27

責編：曹鈺

初審：曹鈺   二審：陳緒軍   終審：唐圓圓

來源：轉載自《中外管理》